يقدم جونا برجر، مؤلف الكتب الأكثر مبيعا في العالم، نهجا مبتكرا جديدًا لتغيير رأي أي شخص مهما كان.
كل منا لديه شيء يريد تغييره، فيريد الباعة تغيير آراء عملائهم، ويريد القادة تغيير مؤسساتهم، وتريد الشركات الناشئة تغيير الصناعات، وتريد المنظمات غير الربحية تغيير العالم. لكن التغيير صعب، إذ نضغط، ونمارس الإقناع، ونحاول الاستمالة، لكن غالبا لا يحدث شيء، فهل هناك طريقة أفضل؟
يقدم هذا الكتاب نهجا مبتكرا للتغيير، فبدلاً من طرح سؤال: "ماذا يمكنني أن أفعل لأحاول إقناع شخص ما؟"، ينبغي اتباع النهج الذي يتبعه وكلاء التغيير الأكثر نجاحًا، حيث يتبعون نهجا مختلفا يتلخص في طرح أسئلة مختلفة أكثر ذكاء وأهمية، مثل: "لماذا لم يغير هذا الشخص رأيه بالفعل؟ ما الذي يوقفه؟ ما الحواجز أو العوائق التي تقف في طريقه؟ وكيف يمكنني التخفيف منها؟".
اكتشف من خلال هذا الكتاب الحواجز الخمس الرئيسية للتغيير وكيفية تقليلها، وتعلم كيف يقنع مفاوضو الرهائن الناس بالخروج بأيد مرفوعة، وكيف يجعل المسوقون المنتجات الجديدة رائجة، وكيف يحدث القادة تحولا في الثقافة التنظيمية، وكيف يشعل النشطاء الحركات الاجتماعية. يوفر هذا الكتاب طريقة تفكير قوية ومجموعة من التقنيات التي يمكن أن تؤدي إلى نتائج غير عادية، سواء أكنت تحاول تغيير شخص واحد، أم إحداث تحول في مؤسسة، أم تغيير طريقة عمل صناعة بأكملها، فإن هذا الكتاب سيعلمك كيف تصبح أنت المحفز.
يقدم جونا برجر، مؤلف الكتب الأكثر مبيعا في العالم، نهجا مبتكرا جديدًا لتغيير رأي أي شخص مهما كان.
كل منا لديه شيء يريد تغييره، فيريد الباعة تغيير آراء عملائهم، ويريد القادة تغيير مؤسساتهم، وتريد الشركات الناشئة تغيير الصناعات، وتريد المنظمات غير الربحية تغيير العالم. لكن التغيير صعب، إذ نضغط، ونمارس الإقناع، ونحاول الاستمالة، لكن غالبا لا يحدث شيء، فهل هناك طريقة أفضل؟
يقدم هذا الكتاب نهجا مبتكرا للتغيير، فبدلاً من طرح سؤال: "ماذا يمكنني أن أفعل لأحاول إقناع شخص ما؟"، ينبغي اتباع النهج الذي يتبعه وكلاء التغيير الأكثر نجاحًا، حيث يتبعون نهجا مختلفا يتلخص في طرح أسئلة مختلفة أكثر ذكاء وأهمية، مثل: "لماذا لم يغير هذا الشخص رأيه بالفعل؟ ما الذي يوقفه؟ ما الحواجز أو العوائق التي تقف في طريقه؟ وكيف يمكنني التخفيف منها؟".
اكتشف من خلال هذا الكتاب الحواجز الخمس الرئيسية للتغيير وكيفية تقليلها، وتعلم كيف يقنع مفاوضو الرهائن الناس بالخروج بأيد مرفوعة، وكيف يجعل المسوقون المنتجات الجديدة رائجة، وكيف يحدث القادة تحولا في الثقافة التنظيمية، وكيف يشعل النشطاء الحركات الاجتماعية. يوفر هذا الكتاب طريقة تفكير قوية ومجموعة من التقنيات التي يمكن أن تؤدي إلى نتائج غير عادية، سواء أكنت تحاول تغيير شخص واحد، أم إحداث تحول في مؤسسة، أم تغيير طريقة عمل صناعة بأكملها، فإن هذا الكتاب سيعلمك كيف تصبح أنت المحفز.
يقدم جونا برجر، مؤلف الكتب الأكثر مبيعا في العالم، نهجا مبتكرا جديدًا لتغيير رأي أي شخص مهما كان.
كل منا لديه شيء يريد تغييره، فيريد الباعة تغيير آراء عملائهم، ويريد القادة تغيير مؤسساتهم، وتريد الشركات الناشئة تغيير الصناعات، وتريد المنظمات غير الربحية تغيير العالم. لكن التغيير صعب، إذ نضغط، ونمارس الإقناع، ونحاول الاستمالة، لكن غالبا لا يحدث شيء، فهل هناك طريقة أفضل؟
يقدم هذا الكتاب نهجا مبتكرا للتغيير، فبدلاً من طرح سؤال: "ماذا يمكنني أن أفعل لأحاول إقناع شخص ما؟"، ينبغي اتباع النهج الذي يتبعه وكلاء التغيير الأكثر نجاحًا، حيث يتبعون نهجا مختلفا يتلخص في طرح أسئلة مختلفة أكثر ذكاء وأهمية، مثل: "لماذا لم يغير هذا الشخص رأيه بالفعل؟ ما الذي يوقفه؟ ما الحواجز أو العوائق التي تقف في طريقه؟ وكيف يمكنني التخفيف منها؟".
اكتشف من خلال هذا الكتاب الحواجز الخمس الرئيسية للتغيير وكيفية تقليلها، وتعلم كيف يقنع مفاوضو الرهائن الناس بالخروج بأيد مرفوعة، وكيف يجعل المسوقون المنتجات الجديدة رائجة، وكيف يحدث القادة تحولا في الثقافة التنظيمية، وكيف يشعل النشطاء الحركات الاجتماعية. يوفر هذا الكتاب طريقة تفكير قوية ومجموعة من التقنيات التي يمكن أن تؤدي إلى نتائج غير عادية، سواء أكنت تحاول تغيير شخص واحد، أم إحداث تحول في مؤسسة، أم تغيير طريقة عمل صناعة بأكملها، فإن هذا الكتاب سيعلمك كيف تصبح أنت المحفز.
